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集成吊顶厂家带你了解吊顶的那些事(三)

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集成吊顶厂家带你了解吊顶的那些事(三)

发布日期:2020-03-26 作者: 点击:

家装厨卫吊顶推荐铝扣板集成吊顶,颜值好、性价比高,使用寿命长,有问题维修成本低

本文分4部分,为了节省时间大家可以选择性阅读

1 为什么铝扣板集成吊顶性价比最高

2 铝扣板中覆膜板、滚涂板选哪个

3 怎么买最实惠

4 吊顶的坑-拒缴智商税


三 怎么买最实惠

中国的集成吊顶问市于1997年,家装市场需求到2018年发展为218亿。

由于行业技术门槛低(国内外都能买到现成的生产线),再加上市场规模大利润丰厚,进入到集成吊顶行业的企业越来越多。

到了2018年形成了两个产业集群,浙江嘉兴、广州佛山,上规模的品牌企业就有120多家。

除了像友邦、科耐特、巴迪斯传统吊顶厂家外,也有像TCL、美的、欧普、雷士等跨界者。

进来分蛋糕的人多了,但是蛋糕到2017年就不再变大了,整个市场进入到存量甚至是减量期。

行业竞争激烈

企业产能调控有滞后性,2015年前平均每年12%的市场增长,拉动整个行业投资产能增速在25%以上,“2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。”

各种板材的对比

厂家产能过剩,产品又同质化严重,而市场需求又没有增长,品牌知名度不高(品牌溢价低)、销售渠道(专卖店)覆盖面少的厂家,面对自家、竞品过剩的产能怎么办?唯有打折,薄利多销,活下去最重要。

于是连锁反应,每个厂家都明白价格战不好,但是不论大厂还是小厂,没人能独善其身,因为这个市场的基本盘(走量赚取利润的产品)竞争太激烈,你不降价有人降价。

那么现在这个市场是买方市场吗?

严格的说不是,因为作为普通消费者,咱们还没有拿到“议价权”。都是商家“主动做活动”,消费者被动接受,为什么?

因为单个业主购买力有限!

因为大部分业主不懂产品(很多业主所知信息,都是导购告诉的)!

因为大部分业主没有精力逛遍所有门店!

因为大部分业主不会线上线下逐个比产品、比价格、比服务?

个人方法:挤出来时间来了解装修、了解产品,避免被收智商税;尽可能多的联合业主,进行信息共享,在每家个性化需求的基础上形成统一的购买力;然后线上找集成吊顶厂家、线下找总代、各门店店长,横向对比要优惠(多数品牌的产品,其竞争品牌都有对标产品)。

集成吊顶厂家

例如铝扣集成吊顶:

在我们装修群里将了解的情况给大家说了下。大家都是颜值狗,一开始就奔着新型覆膜板去。

但是后来发现,即便是300*600的扣板,因为多数网友家的厨房、卫生间单个面积都在5平米以下,铝扣板因为有拼接缝隙,不会是想象中的颜值,而且费用很高。所以一部分颜值狗改用防水石膏板吊顶,剩下的有26家定滚涂板,两家土豪定覆膜板。

发动群体力量,一家家打电话、微信,商家反复确认我们的购买需求(过程相当曲折),最后对比出来一个团购价格,这个价格让我们非常满意。

大家能省钱,只是把货比三家做到了位,让商家确信我们有一帮人要买,而且备选的不是你们一家。业绩压力下,不仅是各个厂家间在竞争,同品牌下不同店长、渠道经理也会提前预支业绩返点来做活动。

其实商家对几个带头的是又爱又恨,爱是因为真有订单,恨是因为利润低了(如果没有组织团购,装修完我们每家至少多花1万起,这些都是商家利润)。

我们从没想过占多大的便宜(让商家赔本做买卖是不可能),只是希望少交智商税,钱花了是物有所值。而且我们确实也帮商家省成本了,没有导购提成、门店房租、团购平台的抽成等等。


本文网址:http://www.zjjuao.cn/news/469.html

关键词:集成吊顶厂家,铝扣集成吊顶,集成吊顶行业

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